董明珠向董宇辉低头，老俞失去的远不止销冠位置

3月21日，董宇辉的直播间里竟然开始卖格力的冰箱了。

有10万观众在弹幕上激动地刷着：“文科生完胜工程师！”评论区里立刻出现了成千上万条购买的信息。

5分钟后，格力冰箱的销售量突破了5000台。

如今，董明珠改变了以往对网红直播的立场，开始将自己的产品带到董宇辉的直播间里。

此时的俞敏洪只能在办公室里感慨：董宇辉这匹千里马，还真是被错过了。

董宇辉的带货能力

3月21日下午，上海的AWE展览现场突然响起了阵阵尖叫，整个会场的气氛瞬间变得非常热烈。

央视的主持人王冰冰和“带货达人”董宇辉一起出现在格力电器的展台上，立刻吸引了“大妈”们的好奇目光。

有网友开玩笑说：“这哪里是家电展览，分明就是一场明星聚会啊！”

董宇辉穿着一身西装，站在格力的保鲜冰箱旁边，突然变成了一个“跨界老师”。他一边用左手比划着冷媒是怎么循环的，一边在白板上画出了压缩机的工作原理。

这边的董宇辉侃侃而谈，另一边的“丈母娘”却在疯狂下单。

仅仅暂停了十分钟，这场“身临其境的展览探索”就让格力的展区顿时“冷清”了。

在场的观众们纷纷举起手机疯狂拍照，有人被人群挤得忍不住喊道：“董老师的知识付费课程，这次连展位费都省了！”

三年前，那时的主播们还在大声喊着“三二一，快来链接”。

现在我们才明白，董宇辉让消费者自己掏腰包的成功，可不是随便就能模仿的。

2022年，新东方开始进军直播电商领域。英语老师董宇辉以双语带货并分享知识的方式迅速走红。

他用充满诗意的语言介绍商品，把牛排比作“草原的气息”，将大米比喻为“妈妈的温柔”，让网友们感叹：“在直播间里体验了一场文化的享受。”

在最火的时候，单场直播的观众人数竟然突破了一亿，直接让东方甄选的股价猛涨，真是带货主播中的超级巨星。

2024年，“与辉同行”团队独立运作后，全年直播了621场，销售额接近100亿元，平均每场的销售金额超过了1500万元。

在河南的直播带货活动中，一家香油品牌仅用两个小时的销售量就超过了过去两年的总和。与此同时，白象方便面和逍遥镇胡辣汤等国产品牌也被消费者迅速抢购一空。

东方甄选的动荡：失去的远不止销售冠军

2021年，由于“双减”政策的冲击，新东方的处境变得十分艰难。有3000名教师不得不另谋出路，重新开始新的职业生涯。

面对快速的变化，以前教高中英语的董宇辉，现在选择通过手机直播来卖东西了。

那时，直播间里人不多，董宇辉还是坚持用英语讲解农产品，甚至还随口背出了《岳阳楼记》。

这个“没事可干”的主播引起了新东方总部的关注。

2022年冬天，俞敏洪董事长突然出现在直播间，坐在董宇辉旁边，问道：“我们还有机会重新站起来吗？”

董宇辉低着头，手在衣角上搓来搓去：“可以，不过得等一会儿。”

变化出现在2023年6月。

董宇辉在卖牛排时，突然声音有点颤抖，说起他爸爸在工地上搬砖的日子：“我爸爸一直跟我说，再苦再累，也得让我好好读书。”

这段感人的一刻被剪成短视频，很快在网上走红。原本几百万粉丝的东方甄选直播间，一下子涨到了千万粉丝。

俞敏洪当晚给董宇辉打电话，说：“明天来北京总部，我们见面谈谈怎么做。”

在辉煌的表面下，隐藏着复杂的波动。

董宇辉越来越不喜欢直播了：“我是个老师，没干过卖东西的活。”

他多次向俞敏洪表达了想要回到教育领域的愿望，但现实却给了他一记重击：董宇辉在东方甄选的销售额中，个人贡献超过了六成。

2024年1月，“小作文事件”引起了大家的注意。粉丝们发现，董宇辉发布的文案竟然标注了团队的名字，这件事引发了广泛讨论，舆论逐渐变成了一场关于“打工人权益”的大讨论。

俞敏洪的这个决定真让人意外。

他在深夜两点钟突然召开了一个紧急会议，宣布将成立一家名为“与辉同行”的独立公司，而董宇辉将会全权负责这家公司的所有事务。

更加令人惊讶的是，到了2024年7月，俞敏洪居然把价值7658万元的“与辉同行”所有股份都转给了董宇辉。

有人很好奇他为何如此大方。这位曾经被合伙人气得大哭的CEO，微微一笑，说：“他值得。”

董宇辉离开东方甄选后，东方甄选的股价 plummeted by eightfold，and the number of viewers in the live room dropped below 5,000.

以前的知识分享现在变成了卖货的吆喝。

老俞在直播中直接说“现在局势很乱”，过去那“三驾马车”的组合早就解散了。

董明珠的让步：旧商业规则的瓦解

和俞敏洪的“商量式”企业文化不同，董明珠更重视“军人文化”，她要求员工必须严格遵守规章制度。

去年那两次直播里，两家公司独特的文化风格碰撞出了不一样的精彩。

在直播中，负责发链接的工作人员出错了，结果链接没有及时显示出来。

董明珠直接吩咐道：“赶紧去处理问题，别愣在这儿。”

一旁的俞敏洪笑着回道：“要真是咱俩一起干活，我只能当你的助手了。”

董明珠这种直接高效的工作风格，正是她快速做出决定的有力工具。

格力电器在2024年的线上销售减少了12%，这让董明珠不得不改变她“技术不依赖流量”的想法。

董宇辉在“与辉同行”的合作中，通过巧妙地把产品融入具体场景，并用真情实感来打动观众，结果一场直播就让格力的全网销量大幅增长。

这不仅仅是吸引流量的成功，更是消费观念的转变：现在的消费者更愿意为背后的故事买单，而不是仅仅比较产品参数。

这种改变让老制造业有点难以接受，心里就像被扎了几下。

董明珠曾经把自己的照片放在手机的开机界面上，还将店铺改造成了“健康家体验馆”。她甚至还亲自设计了一款被批评为“土味审美”的玫瑰空调，但始终无法摆脱经销商体系的限制。

董宇辉的直播间正在重新定义人、货、场之间的关系。

销量迅速上升，这真是实力的最好证明！短短5分钟内就卖出了5000台，这让传统的经销商模式看起来显得又慢又笨拙。